不同类型各有优势：软件公司擅长复杂系统集成与定制化开发；工作室更灵活、沟通高效；SaaS平台上线快、成本低；数字化服务商能提供品牌级设计与运营支撑；营销公司则侧重拉新与转化方案。选择合作方时，建议关注五个核心维度：一是支付宝开放平台对接经验与成功上线案例；二是技术能力与系统集成能力，包括后端接口、安全与扩展性；三是设计与用户体验能力，关系到转化率与留存；四是后续运维、迭代与数据分析能力；五是价格与交付周期是否透明。

南京的优势在于本地沟通成本低、对本地商业生态熟悉，便于线下对接与快速迭代。初步筛选可以通过查看案例、要求演示并索要客户反馈来进行，优先列出3—5家候选，进行现场或线上沟通，明确需求后再推进试点或POC。

报价方面，模板化SaaS通常按月或按年订阅，基础成本最低；纯定制项目按功能点计价，且包含前端、后端、测试与上线，多为一次性付费或分阶段付款；混合模式（SaaS+定制）能平衡成本与个性化。落地实施的关键步骤包括：需求梳理与优先级定义、签署技术与安全协议、阶段性原型与验收标准、数据与权限设计、上线前的联调与压力测试，以及上线后的运营支持与迭代计划。

建议在合同中明确交付里程碑、售后响应时长与知识产权归属，保留一定的优化预算以便根据用户反馈快速调整。南京市场虽有诸多选择，但通过结构化筛选与小范围试点，可以把选型风险降到最低，并实现支付宝小程序的快速落地与业务增长。